【专访】洁绿环境赵凤秋：做厨余处理领域的技术引领者-国际节能环保网-行业资讯

   技术独角兽的小目标
   “其实在10年前，洁绿的规模就已经到了3个亿。”赵凤秋提到，2009年，洁绿就已凭借渗滤液处理技术得到了业内广泛认可，同时在手进行的渗滤液项目达20余个。十年之间，洁绿的年度业绩围绕这个数字左右打转，也有人问到：“作为一个中关村老牌企业，洁绿怎么一直没长大?”但赵凤秋本人认为，维持这个体量得心应手，还能抽出时间来钻研技术、更新产品，至于能长多大，是市场的事情。
   到了今年，无废城市、垃圾分类等固废热点频出，这个行业被各路跨界而来的大佬挤满，更大的市场空间被挖掘了出来。赵凤秋恍然发觉，一直内秀的洁绿，或许等到了长大的好时机。
   在政策引发的诸多固废热点中，赵凤秋选择了市场较为成熟的厨余垃圾和污泥处理处置作为新的增长点，围绕这两项做了大量研发、试验工作。在技术、装备、整体解决方案就绪后，赵凤秋为自己定下一个小目标——做厨余垃圾处理领域的技术老大，抓住新机遇，将公司规模翻几番。
   今年11月，洁绿环境的两大项目传来喜讯：一是中标了安徽省滁州市生活垃圾填埋场厨余垃圾处理项目，规划厨余处理规模为600吨/日;二是由洁绿环境协同侨银环保科技股份有限公司、中冶南方都市环保工程技术股份有限公司共同出资建设的广州市李坑综合处理厂正式投产，这个全国最大的厨余垃圾处理项目日处理规模达1000吨。
   这两大项目进展，加上此前顺利投产的北京丰台区厨余餐厨项目，为洁绿的厨余垃圾市场版图布下三个据点：北京市内项目根基牢固，并辐射京津冀经济圈;滁州市距离南京较近，被看作安徽东向发展的桥头堡;广州市位于粤港澳湾区核心位置，且区域有机垃圾处理需求旺盛。这三个据点分别位于北部、中部、南部，构成洁绿拓展厨余市场的基础。
   “直击行业痛点，解决行业问题是洁绿前期几个项目的目标，是技术推广及完善的阶段性过程。”赵凤秋认为，这几大项目最重要的意义，在于将洁绿环境在厨余领域十余年的技术积累展现了出来，并在实施过程中，结合北京中试基地的研发，使技术更加完善。如在李坑项目中，从前端预处理到后端三废的处理处置，洁绿提供了系统的解决方案，公司研发的核心技术及设备均得以应用。“投产后，李坑项目就成为了一个样本，让行业了解到，洁绿开发出了适合国内厨余垃圾处理的技术和装备，我断定洁绿适应性和包容性极强的技术、装备，以及系统解决方案能够成为厨余垃圾终端建设发展的动力，并利用这种包容性和适应性倒逼分类质量向好发展。”
   主动出击使得公司业务结构有了显著变化。目前，洁绿环境的营收中，约有1/10来源于污泥业务，其余部分，渗滤液处理和厨余垃圾处理的贡献各占一半。小目标正在努力实现的进程中，赵凤秋并不紧张，做企业的几十年，各种风风雨雨遇到过不少。但二次创业的目标，不管是对于赵凤秋，还是公司老员工，都是一个转变思路、更进一步的过程。
   在企业规模有限的时候，赵凤秋的管理方式是胡子眉毛一把抓，事无巨细;而在“做大”的蓝图之下，需要更有能力、更有格局的人进来，她要学习放权，养成现代化管理习惯，将关注点转移到价值更高的地方。对于公司现有员工来说，从舒适圈里走出来，在新生市场中拼一把，也是一件需要调动更大能量的挑战。
   在行业时机到来、技术储备足够的前提下，去实现一个更大的梦想，赵凤秋将这个决定称之为“敢于胜利”。对于未来可能出现的发展，她偶尔想想会有些小激动，怀有重新创业的憧憬。“从现在开始，把洁绿环境当成新企业就行了!”
   从数据出发的技术
   洁绿环境没有长大的十年，也正是赵凤秋从无到有、布局厨余垃圾处理领域的十年。她在实践中看到了行业更深层次的需求，便带领团队扎进了这个细分市场的技术研发中。
   十年前，赵凤秋在广东做一个垃圾渗滤液处理项目，初衷为了配合某个垃圾焚烧项目的顺利实施：3000吨/日设计规模的垃圾焚烧项目，每天要产生900吨的渗滤液;到了夏天天气热的时候，一天能产生1600吨。渗滤液主要来源于含水率高的有机垃圾，这些有机垃圾如果直接进入焚烧炉，会影响设施的稳定运行。
   在接连出现的类似渗滤液项目中，赵凤秋判断湿垃圾将成为下一步的治理重心：“渗滤液与垃圾中的湿垃圾成分直接相关。从整个处理链条来看，渗滤液处理像是垃圾填埋场和垃圾焚烧项目的补丁。我们不能总是打补丁，这个问题早晚是要解决的。”
   当时，由于“地沟油”被曝出，行业对有机垃圾的关注主要聚焦在餐厨领域。但赵凤秋认为，餐厨垃圾处理解决的是餐桌安全问题，严格来说不属于环卫的范畴，且垃圾处理厂中渗滤液的产生，也并不来源于餐厨。从市场需求出发，洁绿分析了垃圾填埋场和垃圾焚烧项目进场湿垃圾的成分，将目标物锁定为两类：居民的厨房垃圾、菜市场的果蔬垃圾，均为厨余垃圾。
   2011年起，洁绿环境开始厨余垃圾处理的技术积累。在北京的几个试点取样、分析成分、积累数据。根据实际检测数据，组建队伍开展研发，配备相应的处理技术。
   2013年起，广州市开始倡导垃圾分类，但号召前端分类的同时，终端处理设施尚未开始建设。此时，洁绿的技术积累已基本完成，并有着30吨/日的中试项目。赵凤秋敏锐捕捉到了广州倡导垃圾分类后的厨余垃圾处理需求，派队去往广州，跟踪当地垃圾分类实际落地情况，定期进行取样处理试验。
   “当时只是觉得它是方向，洁绿在广州也有渗滤液项目，所以有开展调查的基础。”赵凤秋的判断迅速有了反馈的通道：2013年，李坑厨余垃圾项目启动招标，洁绿以联合体的形式了项目投标，并配合该项目做了125吨/日的中试，于2014年顺利中标。
   在拿下第一单后，赵凤秋准确预测到厨余市场的难度和痛点。由于居民垃圾分类意识尚未完全形成，厨余垃圾的进料不够稳定，洁绿便开始着手技术升级，结合排放标准及实际进料情况改进工艺及设备，增加技术包容度。在不断探索升级、更新工艺之际，固废领域的治理需求也迎来了爆发式增长，垃圾分类成为国策，堪称固废十条的“无废城市”工作方案出台，将这个缓慢发展的市场迅速点燃。
   赵凤秋没有想到自己的前瞻性布局会被提高到这么高的层面。不过她认为，这个突如其来的红利，她能够接得住。“垃圾分类是生态文明的重要组成部分。无废城市中，有机垃圾也是重要部分。这是真正市场需求。洁绿把握市场需求，从问题出发做了多年的研究，而不是跟随热点。”
   期待“真正的竞争者”
   在政策刺激之后，赵凤秋明显感觉到市场变热了。央企国企、跨界大佬争相进入，配以收并购的手段，一时间，垃圾分类，乃至湿垃圾处理这一细分领域也被搅动了起来。赵凤秋不太担心竞争，相反，她希望出现的同行是“真正的竞争者”。
   在渗滤液处理领域，赵凤秋做了十多年。这十多年里，进入领域又匆匆退出的企业不下万家，能真正站住脚的少之又少。许多企业在试水后留下烂摊子退出，浪费大量的时间成本和社会资源。
   厨余垃圾处理市场注定大过渗滤液。垃圾渗滤液处理大多是垃圾处理项目的配套部分，体量有限。而厨余、污泥治理是独立的项目，需要整体解决方案，需要企业去挖掘出它的意义和价值，发挥项目在城市综合管理中的作用。更大市场的进进出出也或将更加频繁。
   实际上，厨余圾治理对技术的要求非常高。赵凤秋认为：“厨余垃圾是生活垃圾中最没有价值的垃圾，厨余垃圾是处理难度最大、技术含量最高、需要真正有人买单的领域。市场上也有着多种多样的厨余垃圾处理技术，包括国外进口的多项技术。但要让技术真正落地并产生良好的处理效果，市场上能买到的没有多少，在这一层面，攒出来的不叫技术。”
   赵凤秋认为，要真正对效果负责、引领行业发展，就需要根据实际需求，不断更新、投入。在渗滤液领域，针对处理效果、处理效率、操作简便性等提升目标，洁绿在十余年内累计投入超过一个亿，用于技术改进与研发，期间获过两次环保部环保科技二等奖;在厨余领域，从研发到投产，已更新到了第四代产品，形成了依托这些产品的系统解决方案。
    “中国的环境市场那么大，足够很多人分得一杯羹。但希望想进来的人，能够用长远的眼光，沉下心做，不要只是简单的模仿;好的竞争对手进来，促进这个行业发展，减少宝贵的发展时间及资源浪费。”赵凤秋预见，将来会有一批人进入做厨余垃圾处理行业，她期待市场能够更加冷静、理性。